法蘭克福為何能在六年時間里，光出售中鋒球員就凈賺超過三個億？The Athletic作者Thom Harris就談論了這一話題。

對大多數俱樂部(bu)而言(yan)，若每個賽季末都要考(kao)慮出售當(dang)家攻擊手，難免感到不(bu)安甚至恐(kong)慌。可以理解，其他俱樂部(bu)會(hui)竭盡全力留(liu)住核心球(qiu)員。

但在體育總監馬庫斯-克勒舍的領導下，法蘭克福將放走頭號射手視為其自我可持續經營模式中自然且必要的一環（正如過去七個德甲賽季中有四個賽季所做的那樣）。

“我稱(cheng)之為‘頂(ding)級(ji)俱(ju)樂(le)部’，”克(ke)勒(le)舍在2024年8月接受天空體(ti)育采訪時表示，他指的(de)是(shi)(shi)巴黎圣日耳曼、曼城和利(li)物浦這類球(qiu)隊，“我們(men)是(shi)(shi)中(zhong)間層(ceng)俱(ju)樂(le)部，向這些頂(ding)級(ji)俱(ju)樂(le)部出售球(qiu)員。”

“我明確告知(zhi)球員：‘如果(guo)你的成(cheng)長速度超過俱樂部發展速度，且(qie)我能獲得預期(qi)轉會費，就會放你離(li)隊’。正因(yin)如此，眾(zhong)多(duo)青年才(cai)俊(jun)愿意加盟法蘭克(ke)福，我們(men)深(shen)諳如何培養他們(men)。”

“出售球員是我工作的一部分，我不帶感情色彩。這就是生意。”

盡管聽(ting)起來冷酷(ku)，但克(ke)勒舍對細(xi)節的專(zhuan)注——過去(qu)數年重金(jin)投入(ru)訓練設施和教練團隊——對球(qiu)員(yuan)和俱(ju)樂(le)部財(cai)務增長同樣有益。他們聘請(qing)心理(li)專(zhuan)家和營養師，并依靠專(zhuan)業(ye)教練團隊為年輕(qing)球(qiu)員(yuan)提供個性化指導，透(tou)明公(gong)開地告知其目標：登(deng)陸(lu)歐洲豪門。

隨著埃基蒂克以9500萬歐(ou)(ou)元(yuan)（含附加(jia)條款）轉(zhuan)(zhuan)會英(ying)超冠軍利物浦，法(fa)蘭克福自2023年夏窗以來(lai)的(de)凈轉(zhuan)(zhuan)會利潤將升(sheng)至約1.61億歐(ou)(ou)元(yuan)。在該(gai)交(jiao)易官(guan)宣前，隊史兩大售出(chu)球員蘭穆阿尼和(he)馬爾(er)穆什(shen)均以免(mian)簽形式加(jia)盟(meng)，離(li)隊時合計創收1.65億歐(ou)(ou)元(yuan)。

計入埃基蒂克轉會費且(qie)僅統(tong)計中鋒出(chu)售(shou)，法蘭克福六年內將從(cong)中鋒位置獲利(li)約3.45億歐元(yuan)。

早在(zai)克勒舍2021年上(shang)任前，法(fa)蘭克福在(zai)2019年夏(xia)窗(chuang)出售(shou)塞巴斯蒂安-阿萊和盧卡(ka)-約維奇時，已實現(xian)原始(shi)投資翻三倍(bei)。當夏(xia)租借加盟替代二人的(de)安德烈-席爾瓦，在(zai)隨后(hou)賽季攻入(ru)28粒(li)聯(lian)賽進球后(hou)，僅一(yi)年后(hou)便以近八倍(bei)購入(ru)價轉會離(li)隊。

據Transfermarkt統計，過去三年純利(li)(li)潤(run)角度，沒有俱(ju)樂(le)部(bu)比法(fa)蘭克福收益(yi)更(geng)(geng)高。他們在持續(xu)盈利(li)(li)的同時穩步提升聯賽(sai)排名(ming)：從(cong)2022-23賽(sai)季(ji)第(di)七名(ming)升至第(di)五名(ming)，上(shang)賽(sai)季(ji)更(geng)(geng)追平隊史(shi)德甲(jia)最佳戰績獲得季(ji)軍(jun)。

近年來，法蘭(lan)克(ke)福已實(shi)現穩定盈(ying)利

那么，法蘭克福如何持續實(shi)現這一切？隨著(zhu)更多資金涌入(ru)，這種模(mo)式能否延續？

從球(qiu)員招募看，法(fa)蘭克福確保未來盈利的策略并非創舉。他們(men)瞄準(zhun)具有高(gao)轉售潛力的年輕人，尤其青(qing)睞(lai)多位置適配(pei)且符合俱樂部戰(zhan)術風(feng)格的球(qiu)員。

真正使其獲益的，是對方法論始終如一的堅持，以及為球員打造的成長環境。其戰略執行力清晰可見：法蘭克福近26筆永久簽約中，21名球員加盟時未滿25歲。關鍵在于(yu)，他們(men)敢于(yu)在市場機會出現時(shi)出手，若認定球員符合體系，愿支付八位數轉會費。

隊(dui)史十大(da)最貴(gui)引援印證了這一模(mo)式。

名(ming)單(dan)中年(nian)齡(ling)最大的泰亞特加盟時(shi)(shi)也(ye)僅24歲(sui)。憑借豐(feng)富的意(yi)甲和法(fa)甲經(jing)驗(yan)，他去年(nian)八月從雷(lei)恩加盟后，出場時(shi)(shi)間高居全隊第(di)三。十(shi)人中六(liu)位(wei)仍在(zai)陣中，除(chu)埃(ai)基蒂克之外，其余四人售出累計獲利1.11億歐元。

法蘭克福(fu)更愿意(yi)在年輕球員(yuan)身(shen)上投入資金(jin)

喬納森(sen)-伯卡特(te)雖(sui)未代表法蘭克福正式出戰，卻是契合其引(yin)援理念(nian)的又一案(an)例(li)。

本(ben)月剛(gang)滿(man)25歲的伯卡(ka)特作為三度入選(xuan)德國隊(dui)的中鋒，離(li)開青訓母(mu)隊(dui)美因茨后正(zheng)值黃金期。經歷(li)22/23賽季及后續賽季初因膝傷長期缺陣后，他在(zai)告別(bie)賽季斬獲(huo)18粒(li)德甲進球。

如圖(tu)示(shi)位(wei)(wei)置熱圖(tu)，伯卡特能勝任鋒線所有(you)位(wei)(wei)置，甚至德甲初期客串(chuan)邊翼衛。這位(wei)(wei)適應性強、運(yun)動能力出(chu)色且(qie)擅于(yu)捕捉反越位(wei)(wei)機(ji)會(hui)的(de)前鋒，正是能在法(fa)蘭克福高強度體系中如魚得水(shui)的(de)攻(gong)擊手類型。

伯卡(ka)特的場上位置分布圖

他與現曼城(cheng)前鋒馬爾穆什存(cun)在顯著(zhu)共性(xing)——后(hou)者同(tong)樣在斯圖加特(te)和沃爾夫(fu)斯堡展現多面手特(te)質后(hou)被法(fa)蘭(lan)克(ke)福相(xiang)中。

正如其在英(ying)超所證實(shi)的(de)(de)，這位埃(ai)及(ji)國(guo)腳可擔任進攻(gong)三區任何角色。但其技術特點——精湛的(de)(de)遠射能力與反擊中(zhong)爆發性突進——讓他在擁(yong)有自由(you)空間的(de)(de)轉換進攻(gong)體系中(zhong)大放異(yi)彩。

下圖可見，上賽季法蘭克福是快攻預(yu)期進球(qiu)值最高(gao)的球(qiu)隊，在歐洲四(si)大聯賽中(zhong)甚至(zhi)超過了利(li)物浦。

法(fa)蘭(lan)克福(fu)是(shi)上賽季快攻預期進(jin)球值最(zui)高的球隊

以馬爾穆(mu)什(shen)為核心，輔合同樣擅長快速(su)流(liu)動進攻的埃基蒂(di)克，兩人身價隨之飆升。

法蘭克(ke)福在教(jiao)練迪諾-托(tuo)普穆勒麾(hui)下(xia)堅持(chi)快速進攻足球(qiu)，這某種程度上(shang)解釋(shi)了(le)其轉(zhuan)會市場的成功。

吸(xi)引世(shi)界足壇(tan)支出最高的(de)英超俱樂部，是其模(mo)式持續(xu)盈(ying)利的(de)關鍵。鑒于上賽(sai)季英超場均(jun)直接進攻次數(shu)已超越(yue)德甲，具(ju)備高速決策能力的(de)球員(yuan)將繼續(xu)享(xiang)有(you)溢價。

英(ying)超是目前進攻最直接的歐(ou)洲聯賽

法(fa)蘭克(ke)福CEO阿(a)克(ke)塞(sai)爾(er)-赫爾(er)曼五月(yue)接(jie)受(shou)The Athletic采訪(fang)時，以馬爾(er)穆什為例強調(diao)針對性(xing)訓(xun)練對加(jia)速(su)球員(yuan)成長的(de)重(zhong)要性(xing)。他表示：“我們擁有(you)德甲頂尖教練團(tuan)隊(dui)，這(zhe)至關重(zhong)要。簽(qian)下年(nian)輕(qing)球員(yuan)后，培養過(guo)程涉及大量(liang)工作，這(zhe)也正是我們當前聲名鵲(que)起(qi)的(de)原因。”

“馬爾穆什加盟時并非真正意(yi)義上的(de)射手(shou)。但教練組從(cong)心理、體能(neng)、戰(zhan)略、戰(zhan)術及技術全方(fang)位打磨，我們重塑(su)了一名全新球員。這是優質(zhi)教育和卓越(yue)指導的(de)成果。”

加盟時的馬(ma)爾穆(mu)什是速度快、位置靈活(huo)的攻(gong)擊手；18個月后離(li)隊時，他已蛻變為高效(xiao)終結者，任意(yi)(yi)球和定位球能力顯著提升，兼(jian)具破密集防守(shou)的技術與開(kai)闊空間下的配合意(yi)(yi)識(shi)。

有人視此模式缺乏野心，但法蘭克福對自身在“足壇食物鏈”中的定位認知，恰恰是其最大優勢。

培養并高價出售年輕球員的履(lv)歷已成為(wei)金字(zi)招牌，吸(xi)引頂尖新星加盟。俱(ju)樂部上下保持清(qing)醒：只要(yao)球員努(nu)力兌現天賦(fu)，就能(neng)實現轉會夙愿，同(tong)時(shi)助(zhu)力俱(ju)樂部達成目標。

唯一懸念在于他(ta)們如何(he)持續提(ti)升(sheng)競技水平。即(ji)便(bian)新(xin)賽季(ji)將(jiang)征(zheng)戰歐冠，法蘭克福也(ye)難以將(jiang)巨額轉(zhuan)會收益全部投(tou)入陣(zhen)容——他(ta)們難以吸引能即(ji)插即(ji)用的頂級球星。

唯有(you)持續投資未來。因此即便下賽季排名可能(neng)小幅下滑(hua)，法蘭(lan)克福的“神鋒流(liu)水(shui)線(xian)”也(ye)絕不(bu)會(hui)減速。